Porté par internet et l’essor de l’e-commerce en France, le marketing digital s’est imposé en moins de dix ans comme un outil incontournable de publicité pour les entreprises commerciales.
Pour autant, les années fastes du e-marketing semblent s’éloigner. Création d’applications et de sites e-commerce éco-conçus, campagnes d’acquisition responsables … le green marketing connaît une croissance exponentielle et constitue aujourd’hui un vivier d’opportunités B2C sans précédent.
Dès lors, à quelles évolutions du jeu concurrentiel les DNVB et créatrices artisanales doivent-elles s’attendre en 2025 ? Et finalement, quels outils stratégiques déployer pour rester pertinent face à ce changement de paradigme ?
Face à l’intérêt grandissant des start-ups et autres annonceurs français pour ce marché, j’ai mené pour vous un exercice de réflexion stratégique sur ces nouveaux modèles économiques qui dessinent et vont dessiner l’écosystème du marketing vert.
1- Marketing vert : quand l’éco responsabilité s’invite dans le branding et image de marque
Quels sont les intérêts du green marketing ?
Le marketing vert, ou green marketing, fait aujourd’hui figure de levier stratégique pour de nombreuses entreprises désireuses de concilier succès commercial et impact environnemental positif.
En effet, cette nouvelle forme de communication permet de renforcer l’image de marque d’une entreprise en lui associant des valeurs positives, notamment l’engagement écologique et la responsabilité sociale. Ainsi, les marques qui adoptent des pratiques éco-responsables gagnent en crédibilité et attirent de plus en plus de consommateurs sensibles à ces enjeux.
Cependant, les avantages ne se limitent pas à la communication externe : mettre en place une stratégie de marketing vert favorise également l’adoption d’une culture d’entreprise durable.
Cela implique une réflexion plus profonde, touchant la gestion des ressources, les processus de production, le choix des matières premières et les modes de distribution. Cette culture s’inscrit ainsi comme un gage de longévité pour l’entreprise, en la rendant plus résiliente face aux défis sociaux et environnementaux.
Quels sont les différents types de marketing vert ?
Le marketing vert peut prendre différentes formes, en fonction des actions entreprises par la marque pour promouvoir ses valeurs écologiques.
Par exemple, une entreprise peut choisir de mettre en avant :
- ses produits éco-conçus, utilisant des matériaux durables et des procédés de fabrication réduisant leur empreinte carbone
- ses engagements visibles, comme une production locale ou le recyclage des produits en fin de vie.
- des partenariats responsables, avec des fournisseurs et des acteurs engagés dans une démarche similaire.
- sa volonté d’éduquer le consommateur, en sensibilisant leur communauté à l’importance de la durabilité à travers des campagnes de communication.
Quel que soit le type de marketing vert choisi, l’essentiel est que celui-ci soit authentique et en adéquation avec les valeurs de l’entreprise !
2- Les 3 règles d’or du marketing digital éco-responsable
S’adapter aux habitudes de consommations des internautes
On observe un changement de comportement dans la consommation des français, avec une augmentation des exigences en termes de qualité et une volonté de manifester un mécontentement vis -à -vis des puissances industrielles. Les modes de vie évoluent parallèlement; les générations Y et Z entrent plus tard sur le marché du travail et cherchent à mieux investir leurs revenus. Depuis plusieurs années, on constate ainsi une évolution conséquente de l’intérêt pour l’éco-responsabilité.
Ceci se traduit par un délaissement progressif des marques considérées comme non-éthiques, une attention accrue vis-à-vis des procédés de fabrication/gestion des entreprises et des conditions sociales de leurs employés. D’un point de vue marketing, ces aspects seront primordiaux dans les futures campagnes d’acquisition et les marques devront adapter leurs prestations pour répondre au besoin.
S’adapter dans un marché concurrentiel
La crise du Covid-19 a profondément impacté le paysage économique, incitant les entreprises à repenser leurs stratégies marketing. En 2025, les dépenses publicitaires mondiales ont atteint 17,317 milliards d’euros, marquant une progression de 3,4% par rapport à l’année précédente.
Cette augmentation souligne l’importance d’adopter des approches agiles et flexibles pour répondre aux fluctuations rapides du marché. Les entreprises doivent désormais privilégier des campagnes à fort retour sur investissement (ROI), en se concentrant sur des canaux digitaux performants tels que le SEO, le marketing d’influence durable et les technologies immersives.
Il existe donc un focus très fort sur les campagnes à la performance permettant de générer des ventes ou des leads. Là où en 2022 il fallait absolument lancer une campagne sur TikTok, en 2025, c’est plutôt le Web.3 et les metaverses qui sont en pointe.
Prioriser des campagnes à impact mesurable
Les entreprises doivent ainsi développer des campagnes marketing qui non seulement génèrent des ventes ou des leads, mais qui sont également optimisées pour minimiser leur empreinte écologique.
En effet, l’utilisation de l’intelligence artificielle (IA) et de l’automatisation permet de personnaliser les campagnes et d’améliorer leur efficacité, tout en réduisant l’impact environnemental. En 2024, 45 % des marketeurs utilisaient déjà l’IA pour l’analyse de données, et 64 % avaient recours à l’automatisation.
Les business models du secteur changent au profit de systèmes basés sur la rémunération au résultat, l’automatisation des process et l’utilisation de l’Intelligence Artificielle.
En outre, ces technologies permettent de personnaliser les campagnes en temps réel, d’analyser de grandes quantités de données et d’optimiser les processus marketing. Les revenus attendus de ces outils technologiques sont de 8 milliards de dollars en 2024, ce qui montre l’engagement des entreprises envers le marketing agile.
Cette évolution offre donc des opportunités exceptionnelles pour les petites entreprises créatives et digitales : c’est pour elles l’occasion de se positionner dans un secteur plus accessible, tout en respectant leurs principes d’éco-responsabilité !
3- Comment mettre en place des campagnes d’acquisitions clients plus vertes et responsables ?
Les quatre piliers d’une stratégie marketing durable
Pour réussir la transition vers un marketing digital plus vert, il est essentiel de s’appuyer sur les 4 piliers issus de la Responsabilité Sociétale des Entreprises (RSE) :
- L’impact social et sociétal
Pour les marques vertes, il peut être important de prendre en compte l’éthique dans le choix des plateformes sur lesquelles diffuser ses campagnes. Ces marques doivent éviter de recourir à des espaces publicitaires associés à des plateformes qui ne respectent pas les principes fiscaux et sociaux, ou qui sont liées à des contenus nuisibles.
- L’impact environnemental
Les entreprises doivent mettre en place des mesures concrètes pour réduire l’empreinte carbone de leurs campagnes publicitaires. Cela inclut le suivi et la réduction des émissions générées par la diffusion des annonces, mais aussi la mise en avant de produits de seconde main ou la création de programmes visant à revaloriser les déchets.
- Le respect de l’internaute
Le respect des données personnelles des utilisateurs est essentiel dans une campagne éco-responsable ! Il est indispensable de garantir la transparence quant à la collecte des données, tout en permettant aux internautes de contrôler leur consentement sur les publicités et les cookies. Ce respect renforcé crée un climat de confiance avec les consommateurs et reflète l’engagement de l’entreprise envers des pratiques respectueuses de la vie privée.
- La transparence et la sélection des supports
La transparence est la clé dans la gestion de campagnes publicitaires, et cela passe par une sélection plus rigoureuse des supports et technologies de diffusion. Par exemple, les AdTech vertes assurent non seulement un meilleur impact écologique, mais aussi une diffusion plus éthique des messages publicitaires.
Ceci étant dit, nul besoin de se précipiter dans sa prise de décision ! Un audit de son activité en début ou fin d’année est un moment idéal pour établir un diagnostic complet de son activité marketing.
Cela permet ainsi de mettre en lumière les aspects à améliorer et de redéfinir ses objectifs en matière d’éco-responsabilité 🙂
Choisir des leviers d’acquisition de trafic pertinents pour attirer les prospects
- Content Marketing & SEO pour une production de contenu durable
L’une des méthodes les plus efficaces et responsables pour attirer du trafic est le content marketing, allié à une stratégie SEO bien pensée. En produisant du contenu de qualité et à forte valeur ajoutée, les marques peuvent non seulement attirer des prospects, mais aussi les fidéliser.
Ce contenu doit répondre à des critères d’éco-responsabilité, en privilégiant des messages qui valorisent la durabilité, l’éthique et les engagements environnementaux de l’entreprise.
De plus, un bon SEO permet d’optimiser l’efficacité de cette stratégie en réduisant l’empreinte carbone liée à l’utilisation de publicités payantes et en augmentant la visibilité de l’entreprise de manière organique, donc plus respectueuse de l’environnement.
- Une présence éthique et ciblée sur les réseaux sociaux
Les réseaux sociaux sont devenus un levier incontournable pour toucher une large audience, mais dans une optique de marketing vert, il est essentiel d’adopter une approche plus réfléchie.
Plutôt que de se concentrer uniquement sur la quantité de likes ou d’abonnés, il est préférable de viser un engagement authentique. Les campagnes doivent également être conçues pour minimiser l’impact écologique, en utilisant des visuels optimisés et en ciblant spécifiquement les utilisateurs intéressés par les valeurs vertes.
- Choisir un ciblage plus restreint et responsable pour la publicité en ligne
La publicité en ligne peut également être utilisée de manière plus responsable en choisissant des options de ciblage restreint. En effet, ceci permet de réduire l’impact environnemental lié à la diffusion d’annonces sur des segments non pertinents.
- Choisir des plateformes plus vertes pour se réapproprier sa communication
Face à la domination des géants du web, comme Google, Meta ou Microsoft, de nombreuses entreprises remettent en question leur dépendance à ces plateformes pour leurs campagnes publicitaires. En effet, ces acteurs contrôlent plus de 50 % du marché publicitaire mondial, et ce déséquilibre a conduit à une surutilisation des ressources numériques.
Cependant, une alternative plus verte et responsable existe avec de nouvelles plateformes, telles qu’Antvoice, qui offrent des solutions basées sur des AdTech et MarTech responsables. Ces entreprises mettent en place des technologies de publicité plus respectueuses de l’environnement et permettent aux marques de se réapproprier leur communication tout en soutenant des alternatives locales et durables.
4- DNVB engagées : 2 exemples de campagnes de pub responsables et efficaces pour générer des leads qualifiés.
Les DNVB (Digital Native Vertical Brands) prennent un rôle de leader en matière de marketing vert. Elles développent des campagnes publicitaires non seulement efficaces mais également alignées avec leurs engagements environnementaux, sociaux et sociétaux.
Voici deux exemples de campagnes publicitaires responsables menées par des DNVB engagées, qui parviennent à générer des leads qualifiés tout en restant fidèles à leurs valeurs !
Patagonia et la sensibilisation à la surconsommation
Patagonia, une marque emblématique de la mode éthique, a lancé une campagne publicitaire audacieuse intitulée « Don’t Buy This Jacket ». Contrairement à la majorité des marques qui encouragent constamment les achats, cette campagne a invité les consommateurs à réfléchir sur leur propre comportement de consommation. Le message central était simple : acheter moins, acheter mieux. Cette approche a non seulement renforcé l’image responsable de la marque, mais a également permis de générer des leads hautement qualifiés en attirant des clients sensibles aux enjeux environnementaux.
Cette campagne a été un parfait exemple de marketing de contenu où l’éducation des consommateurs est au cœur de la stratégie.
Blissim (anciennement Birchbox) : l’abonnement beauté éco-responsable
Blissim, une DNVB spécialisée dans les box beauté, a adopté une stratégie de green marketing pour toucher les consommatrices soucieuses de l’environnement. En effet, la marque a développé une campagne publicitaire axée sur son engagement envers des produits de beauté naturels et éco-responsables.
Grâce à une communication claire et cohérente sur les bienfaits de l’abonnement à des produits de beauté durables, Blissim a su se positionner comme une alternative éthique aux géants de l’industrie de la beauté.
En outre, à travers des publicités ciblées sur Facebook, Instagram et via des partenariats avec des influenceurs engagés, Blissim a su toucher un public féminin qualifié. Les visuels de ses publicités mettaient en avant la durabilité des produits, la réduction des emballages et les initiatives de recyclage. Cela a permis à la marque non seulement de promouvoir des produits respectueux de l’environnement, mais aussi de générer des leads qualifiés qui sont devenus des abonnés fidèles, intéressés par une consommation responsable
En bref
Adopter le Green Marketing n’est plus une option, mais une nécessité pour les entreprises désireuses de répondre aux attentes croissantes des consommateurs en matière de RSE.
En intégrant des pratiques éco-responsables dans vos stratégies d’acquisition, vous ne vous contentez pas seulement d’améliorer votre impact environnemental, vous boostez également l’efficacité de vos campagnes publicitaires.
Tentez l’expérience !
